XX年大学生花店创业计划书

 时间:2020-04-02  贡献者:小小老师

导读:xx花店创业计划书,XX 年大学生花店创业计划书社会的开放,经济发展,是“洋节日”兴起的必然结果, 吃饱肚皮的人,已不满足于物质文明给我们带来的享受。精 神文明在物质文明的基础上追求品味

xx花店创业计划书
xx花店创业计划书

XX 年大学生花店创业计划书社会的开放,经济发展,是“洋节日”兴起的必然结果, 吃饱肚皮的人,已不满足于物质文明给我们带来的享受。

精 神文明在物质文明的基础上追求品味人生,已成为这个时代 的时尚节拍,跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀, 把握机会拥有明天。

1.创业背景和项目简述都知道做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸 易的销售利润却只有 10%不到,而鲜花的销售利润却往往在 200%以上,由此可见的市场被国外的商人看成是块肥肉是真 的,“的土地上,在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展, 很多专家分析是 IT 之后世界上最有发展的行业之一。

在大 学城,虽然花店零零散散的很多,但没有一家是将多行业联 合起来的,因而前景是非常广阔的。

基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产 业链的企业,但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模 式改变为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼 品”的新模式,并推出一系列主题消费,例如私人定制,爱 情银行等。

从而打造一个独具风格的新型花店。

同时实现实

体店与店同步经营的新型花店,因此市场前景非常广阔。

本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面,我们想 要通过这家花店,将活动策划公司,婚庆公司,大型农场, 学生群体结合在一起,建立一个利益共同体,利益关联的任 何一方为了谋求己方的利益,都不能不在一定程度上保护和 顾及其他方的利益,不能不维护他们之间的利益关系,达成 一种多赢的局面。

我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司,婚庆 公司合作。

我们可以联合大型农场集体收购鲜花,解决了农场的销 售问题,也使我们能够有足够的鲜花布置环境,租赁,出售。

我们可以提供给大学生更多的兼职选择,创业的同事增 加就业机会,同时他们也是我们主要的客户。

同时,我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的鲜 花,转租给其他需要的公司。

2.创业的机会概述

目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求,XX 年国内 花店的年销售量有 3 亿枝,台湾的花店年销售量 12 亿枝, 日本花店年销售量 35 亿枝,可见鲜花市场的前景十分广阔, 且鲜花零售利润可达 50%―80%,十分可观。

3.营销策略:①:价格策略, 采取低成本高产出的方法来进攻市场, 同时面对强大的市场竞争时坚持创新,主打私人定制等特色 牌。

②:产品策略,在产品的包装,设计,颜色,款式,商 标等方面,形成鲜明的深曦风格,给顾客深刻印象。

③:渠道策略,主要采取多渠道进行营销, 实体和上 销售同步化。

降低成本,扩大消费群, 且让消费者更能清 晰地感受到花店的服务。

④:促销策略, 加大花吧的宣传力度,并采取折扣、 返现、抽奖、免费体验等方式。

4.团队简介我们是一支年轻的队伍,均为在校大学生。

我们愿意将 理论付诸于行动,在实践中充实自己,在实践中服务社会。

我们有着明确的分工,我们有着合理的利益分配机制,俗话 说财散人聚,财聚人散是也。

在我们的管理团队中,活跃着 一支积极的志愿者队伍,他们点亮了赛场的每一个角落。

以下为团队管理层人员简介:xxx5.市场分析随着生活水平的提高, 花卉消费近些年呈越来越旺的 需求,除去花卉本身所具备的婀娜多姿, 人们所追求的的 时尚,浪漫,以及享受都可以与花朵联系起来。

花卉的功能 也日益增多,制造浪漫,美化家居,走亲访友等。

花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家 居等功效外,它还可以开发人们的想像力,使人们在相互交 流时更含蓄、更有品位。

现在我们的花卉市场景况如何呢据

调查,XX 年鲜花市场的消费约在 3 亿左右元。

走访了几家鲜 花店,每家鲜花店销售额每天流水在 700 元~1800 元不等, 大学城现在已有花店数量有 5 家。

随着人民生活水平和文化 品位的不断提高,人们对鲜花的需求还会加大,并且我们花 店的市场定位本身就存在很大的市场空白,因此,我们的市 场前景会非常广阔并且通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆 景。

甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一个潜 力市场。

6.财务计划目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴, 故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整,但基本保 持在一定的范围内。

我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品 种,顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日,并 保持在每束花(加包装及装饰)在 100600 元/束的价格范围内. 若有顾客有其余要求,我公司可为其量身定做奇异花种,收 费根据实际情况而定。

初期资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期

宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币 50 万元左右.从花 店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间,我们会较为 注重店面的规模及装修布置,为后期资金的引入打好基础。

7.融资需要1. 个人集资我们会通过个人集资的方式拿出 20 万人民币2.银行贷款(1).虽然现在信用卡透支额度放宽,利息降低,但只能 是小额融资以及应急,除了信用卡透支外,典当要求有价值 超过所贷金额的相应资产作为抵押。

这对于我们来说是无法 实现的。

(2).高昂的利息风险。

目前,银行贷款六个月以内(含 六个月)的短期贷款利率为%,六个月至一年(含一年)的短期 贷款利率为%,一至三年(含三年)的贷款利率为%,三至五年 (含五年)的贷款利率为%,五年以上贷款利率为%。

典当费率 大多维持在 3%的水平。

虽然相对于所贷金额来说,这笔费用

并不算高,但个人创业有很大的风险,时间越长,费用就越 高,这又提高了个人贷款的门槛。

信用卡透支虽然不用抵押, 利息也相对较低,日利率只要万分之五,按月计收单利,但 是透支期限最长只有 60 天。

透支额度也很有限。

新的《银 行卡业务管理办法》对信用额度有了提高,但即使金卡用户 的透支上限也只是两万元人民币,这远远无法满足我们的开 店需要。

(3)基于以上两点,我们会通过国家对大学生创业的优 惠政策,向银行方面贷款 510 万,并通过泛海扬帆重庆大学 生创业活动”获得 5 万元的创业资金,并可享受项目推荐、 融资补助、创业培训、场地扶持、税费减免、社保补贴等六 项扶持政策3 风投我们希望获得 1520 万人民币的风险投资达到企业初步 运营的目的。

二 花店概述1 公司使命

我们公司致力于提供鲜明,有效,畅通的销售渠道,提 供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。

我们的花店将 成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。

为消费 者创造最佳生活环境。

2.公司目标立足重庆,服务西南,辐射全国。

本公司将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定 的知名度,并努力实现收支平衡。

我们的开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过 程全部利用起来的新型花店,努力为买花者创造一种优良的 环境,利用花店的鲜花,可提供茶话会场所,情侣约会场所, 类似花吧。

三 市场与客户分析1、国家政策

为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政 策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方 面,大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在 地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在 50 万元以下 的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的 10%(出 资额不低于 3 万元),1 年内实缴注册资本追加到 50%以上, 余款可在 3 年内分期到位。

如有创业大学生家庭成员的稳 收 入或有效资产提供相应的联合担保,信誉良好、还款有保障 的,在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款,并可 以享受优惠的低利率。

此外,重庆科技学院本身就是一个实业型的强校,自主 创业学校会有一部分的资金补助。

更有相关的指导老师进行 协作帮助。

2.行业分析目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求,XX 年国内 花店的年销售量有 3 亿枝,台湾的花店年销售量 12 亿枝, 日本花店年销售量 35 亿枝,这样大的国家,这么多人口又 怎么能在销售上输给日本呢!

都知道做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸 易的销售利润却只有 10%不到,而鲜花的销售利润却往往在 200%以上,由此可见的市场被国外的商人看成是块肥肉是真 的,“的土地上,在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展, 很多专家分析是 IT 之后世界上最有发展的行业之一。

开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部 利用起来的新型花店,解决了一般花店损失最大的鲜花浪费 问题3.调查结果分析① 在目标人群中展开市场调查,主要关于他们中意的 花的品种,可以接受的价格,什么时候属于需求的高峰期。

② 将调查结果仔细分析,定量定性相结合。

明确市场 的需求点和薄弱点。

③ 根据调查的结果制定经营策略,包括店面选取、高 峰期和低迷期的不同方案等。

调查目的

大学城是一个高效聚集地,由于目前只有熙街一个商业 聚集地。

拥有良好的发展潜力。

随着生活水平的提高。

大学 生对花卉的需求越来越大。

花卉除了本身本身所具有的的俏 媚姿态,还具有赏心悦目,传递感情等作用。

我们的“xxx”花店以大学城广阔的消费市场为依托, 以大学生为主体消费人群,兼顾其它消费群体。

开展个性品 味花店创业。

以鲜花零售为切入点,兼营盆花,花种。

逐步 发展成上花店,电话预约以及我们的“爱情银行”。

最终将 我们的花店打造成大学城独一无二的具有区域影响力,顾客 忠实的优质花店。

调查与分析当人们物质生活满足之后,对精神生活的要求就会越来 越强烈。

有人说“在鲜花像手机一样普遍的时代即将到来”。

此话并不假。

目前日本等发达国家鲜花消费人均接近十朵。

而没人一朵都不到。

由此可见鲜花市场消费存在巨大潜力。

创业初期我们花店暂时将定位于中端与高端群体。

主体是大 学城周边高校学生。

辐射周边居民区。

将来逐步扩大,辐射 整个大学城地区。

以科院为例,在校大学生接近两万,而目

前大学城地区大学生数量超过 20 万。

消费市场相当庞大。

而且考虑到毕业后学生对本花店的忠实度,我们的上销售也 存在巨大潜力。

为了更加清楚的了解创业形式,我们在熙街做了调查, 并走访了五所大学,每所调查人数 50。

主要采取问卷调查与 问谈的形式。

采访者大都由大学生组成。

由于调查主体在大 学生,问卷不多。

可能存在一定差别。

但在一定程度上还是 反映了大学生的消费心理和需求。

以下是对 250 名学生对鲜花价格的选择。

其中 68 名选 择了在 50 元以内,81 名选择了在 50—100 之间,72 名选择 在 100—200 之间,33 名选择了 200 以上。

以下是对大学城几个花店 12 个月份的鲜花销售统计, 冬季的一月二月与夏季的八月与九月学生放假在家,为销售 的淡季。

结果显示如下几点:⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或 朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由

于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般 选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所 欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务 等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣 诞节及朋友生日前后.对淡季销售的建议①·开展毕业季活动,每年的六月为各大高校的毕业时 间,我们可抓住商机,如在花市举办谢师主题的花艺表演等。

对各大高校实行配送活动,专门带着包装好的花礼在学校门 口销售。

夏季主打盆栽系列。

绿植替鲜花 夏季的鲜花虽然 有点淡,绿植凭借其清爽的外表,在这个时期却相对好销, 花店若能将绿植融入经营内容,在方式上推陈出新,定能有

意外收获。

4.目标客户分析年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达 心声,如大多数订购 1 支(你是我的唯一),3 支(我爱你),19 支(爱情路上久久长久),21 支(最爱)等等,在情人节这一天 往往订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方 向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打 蔫现象等.中年人通常在特殊日子如开张,探望病人,婚庆等。

他 们对价格较敏感,注重物美价廉,组合搭配,寓意和象征。

老年人通常不会想要订购,他们较喜欢盆栽,爱好自己 栽种。

目前白领阶层普遍出现心理压力大,身体负荷重等问题, 我们花店创造的环境极大的迎合了他们的需求,且他们消费 能力较高,推广较为容易。

由高及低易,由低入高难,打开了这方面的市场,店面

提供的中低档花,也能满足大学生的需求。

通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。

甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一个潜力市 场。

四,经营策略1.营销策略分析可通过电话订购送货上门。

节假日可打折。

根据季节等 情况进行促销。

建立客户信息分析,对客户特殊节日可优惠 购买,赠送礼物。

(1)品牌策略花店建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上, 由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静 态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精 心规划,力求具有独特创新.(2)价格策略 开放式花店在原料,包装,服务等方面力

求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走 价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.促销策略(4)宣传策略利用报刊,利用站信息流优势宣传和突出形象,并与各 大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利 双赢的战略模式.(5)服务方面开放式花店的服务必须是一流的,我们要对来店赏花喝 茶的顾客进行记录,建立 VIP 制度,设立会员折扣日,节日 折扣售花等服务对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求 按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,联想电 脑做到世界的原因就是他们拥有最强大的售后队伍,因此, 由客户服务部负责采取以下几种方式:

①.打感谢电话或发 EMAIL 进行友情提醒服务,并在客户 重大节日时发电子贺卡.②.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第 一手资料.③.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶, 并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.④.不定期的与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户 最感兴趣的问题. ⑤.对待消费者的问题必须详细解答并面 带微笑⑥.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。

⑦.向客户传授一些花卉盆栽保养知识。

⑧.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。

渠道建设就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.