网上花店创业计划书

 时间:2020-05-19  贡献者:wendasou.com

导读:精品花店创业计划书.doc,“春暖花开”网上花店项目投资案例分析报告一、 网上花店创业商业计划书 1、公司背景 随着互联网技术的飞速发展,互联网已经走进了千家万户,网上交易的成熟 性以及交易的安

精品花店创业计划书.doc
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“春暖花开”网上花店项目投资案例分析报告一、 网上花店创业商业计划书 1、公司背景 随着互联网技术的飞速发展,互联网已经走进了千家万户,网上交易的成熟 性以及交易的安全性不断增加, 使得电子商务飞速发展。

特别是最经几年兴起的 同城电子商务更具有可靠性。

“春暖花开”网上花店为了突破时空限制,解决相 隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送,降低交易成 本, 节省客户订购、 支付和配送的时间, 方便客户购买, 以及挖掘鲜花的附加值, 如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等,扩大销售规模及增加盈利点,决定介入电子商务 网上销售市场,以突破传统销售方式,充分利用互联网,建立一个同城网上鲜花 销售系统, 利用互联网在线支付平台进行交易,实现网营销与传统营销双通道同 时运行的新型鲜花营销模式。

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”,特别是在当代 社会。

随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。

对生活的追求,鲜花 已经是人们生活不可缺少的点缀。

花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉 本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想 象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花 专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场 ,以 满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“春暖花开” 品牌优势的市场,是十分可行的。

2、公司项目策划 2.1、 提供鲜明——公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。

我们 主要采用的是网上开店, 降低投资成本, 全国各大花店一起联盟, 我们接受订单, 她们提供货源,我们以最快的方式提供最优良的服务,我们的“春暖花开”将成 为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。

为人类创造最佳生活环境! 2.2、公司目标 立足广州,服务广州,辐射广东,创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在广州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现

收支平衡。

在投入期仅选择网站总站所在大学城和华南师范大学增城学院作为试 点市场,该区市场容量在 10000 人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。

当模 式成功后,以 ASP 的形式在分站推广。

经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的 市场。

2.3、项目内容 网上花店采用现有的各种网络技术,构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼 品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统,为客户提供方便、快捷、安全 的网上购物环境。

实体花店采用多样盆栽,如:仙人掌,水晶泥花卉,吊兰等等。

3、 “春暖花开”网上花店组织结构电子商务经理由总经理兼任,鲜花网店作为一个项目设置网站运营部、营销 部和物流配送部门,负责网站的运作管理、营销以及物流配送,工作人员从周边 大学招收。

4、经营环境与客户分析 4.1、行业分析 " 华南师范大学增城学院春暖花开花店 " 网站是由在校大学生推出的面向 100 万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。

该网站除华 南师范大学增城学院的总站外,在广州各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群 以广州各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,最新的统计表明,全国在校大学 生有 100 万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后 仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。

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4.2、花店简介 城花都主要是一家鲜花零售店,主要销售各种鲜花、绿色植物和各种鲜花附 属产品(如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸) ,同时经营鲜花包装、快递、各 种节日礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项目。

“春暖花开”预计开两家实体鲜花店, 但以网上销售为主,附近鲜花市场多货源充足。

地址靠近学校与休闲娱乐中心。

有稳定的货源供应。

4.3、调查结果分析 本公司对广州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个 别访谈的方式。

此次我们共发出问卷 100 份,收回 82 份。

由于时间有限,问卷数 量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理 性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后,以 及毕业季节。

4.4、目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格 ,但从网上定单来看侧重于中档价位 .在定单数量 上倾向于能表达心声,如大多数订购 1 支(你是我的唯一),3 支(我爱你),19 支(爱 情路上久久长久),21 支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订 购鲜花。

而在毕业季节,订购量相应较多,有包装的鲜花和巧克力等。

包装一般 倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如 不允许有打蔫现象等。

5、项目可行性 5.1、技术可行性 “春暖花开” 网上花店是一个中小型电子商务网站, 主要实现在线销售鲜花、 礼品、蛋糕,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,2

涉及数据库、动态网页、安全电子支付(SSL) 、防火墙等多种技术,这些都是现 阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。

技术支持方面, 网站平台构建有多种现成软硬件应用集成技术解决方案可供 选择。

网站应用系统开发方面,虽然实体店没有太多的技术开发力量,但可以通 过系统外包的方式实现。

5.2、经济可行性 建设春暖花开”网上花店可以取得多方面的收益来源: (1)网上销售带来的业务量的增加 网上花店能够突破时间和地域的局部限制, 吸引太原市万柏林区以外的鲜花 需求人群,为花店带来新的业务增长点。

(2)网上销售带来的成本节约 通过网上销售, 提前的订单可以有效减少实体花店库存损耗,同时大大提高 交易效率,从而使每枝花在网上销售成本可以减少 20%~30%。

(3)附带商品带来的收益 网站还销售其他与送花有关的附带商品,如蛋糕、饰品、礼品、巧克力等, 为公司赢取了多方面的利润点,增加了销售额。

实体店销售水晶泥花卉,室内盆 栽,提供种植,栽培的技术课程。

(4)加盟服务带来的收益 对于配送能力不达的广州市去以外的地区,春暖花开”网上花店计划采用 加盟策略。

在网站成功运营, 有一定的品牌知名度后, 可以吸引其他鲜花店加盟, 在带来服务的同时,与加盟店共同做大鲜花市场,实现共赢。

春暖花开”网上花店的建设成本包括花店收购、系统规划、软硬件系统购买 网站系统开发、网站推广、网站运营/维护等几部分费用。

春暖花开”网上花店的网站开始投入适中,网站的收益可观,因此前期的每 项投资很有必要。

6、营销效果预测与分析 6.1、营业额收入 据调查分析,我们可以预测在主要节假日以及毕业季节,平均每天销售额在 500 元以上。

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6.2、支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到 90%。

6.3、订货方式 我们网店主要的客源来自网上订购,我们会联系客户附近最近的花店,以最 快捷的方式送到。

而对于总店(华师增院)我们最要针对毕业季节的客户群体。

我们还提供电话订购和为一些学校的学生提供短信订购的方式。

6.4、客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐 现象。

6.5、消费特点 100 元以下的鲜花最受欢迎。

6.6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面 的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设 ,公司将通过内部成员中计算机 较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。

网站虽然在理论上可以实现 零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

7、 “春暖花开”网上花店岗位职能 部门 部门职能 岗位 电子商务经理 经理 网站 运营 部 助理电子商务师 负责网站的管 理 电子商务员 系统管理员 负责货物采购, 网站销售策制 定及广告宣传 经理 销售人员 岗位职能 负责整个网上花店的运营管 理 负责网站运营部的运作管理 负责网站应用系统管理 负责网站应用系统运行操作 负责网站设备系统维护和管 理 负责销售部的运作管理 负责网站的营销 人 数 1 1 1 1 1 1 1营销 部4